華為產品持續成功的DNA——產品戰略規劃全景訓戰

【培訓對象】
公司總經理/副總、事業部或產品線負責人；產品經理/規劃經理；營銷代表；研發代表；財務代表；客戶服務代表（售后）；采購代表；制造代表……

【培訓收益】
1、掌握戰略規劃的模型和步驟，統一戰略規劃的思想、工具、方法和模板。
2、結合公司真實產品規劃場景，在專家輔導下，洞察市場存在的機會，并進行取舍，對選擇的機會設計達成的路徑，并達成共識。
3、參與培訓的各職能代表充分研討、碰撞和對齊，輸出產品戰略規劃初稿，專家給以點評，提出改進建議。

課程介紹：

華為產品的持續成功，背后有一整套嚴謹的邏輯與方法。任正非傾力打造產品管理體系，最終讓華為實現了《從偶然到必然》所描述的持續成功。

打造成功的產品，必須有一套系統的規劃方法，才能實現“先勝而后戰”。

本課程由來自余承東產品戰略規劃團隊的核心成員親自授課，不僅結合華為多年經驗，更融入中天華夏顧問團隊多年在知名企業咨詢落地中的實戰經驗，以及歷次培訓學員企業實際需求和問題，手把手傳授產品戰略規劃的方法：

1、華為如何洞察市場——五看三定

如何看懂趨勢?如何致勝競爭?如何抓住用戶需求?如何鎖定發展機會?如何確定產品發展目標?

2、如何設定產品戰略與規劃(SP/BP)

如何鎖定創新焦點?如何設定戰略控制點?如何進行業務設計?如何進行取舍?如何進行產品的組合?

3、如何保證產品規劃的落地?

如何設定各領域的策略?用什么樣的組織?需要哪些資源和能力?如何制定產品創新策略、技術研發策略、產品上市(GTM)策略……

 

課程特色：

1、名師專家聯袂，戰略領域權威

· 產品研發管理領域權威專家，產品戰略到執行管理專家，兩位老師聯合授課

· 源自華為余承東產品戰略團隊的核心成員，歷經華為手機從無到有，從有到世界領先的整個產品規劃過程

2、全景沙盤演練、專家現場輔導

· 按企業分組，結合企業真實業務場景沙盤實戰

· 6個沙盤實戰、20+典型案例分析，10組Workshop講解并演練30+方法工具，專家手把手輔導，完成產品戰略規劃的完整過程，快速提升企業市場洞察和產品規劃的核心能力

3、課后復習提升，促進理解吸收

· 大學平臺擴展學習小專題幫助學員開闊研發管理視野

· 精品同名錄播課(另外購買)，幫助學員復習復訓、將學習延伸并應用到工作實踐，事半功倍

 

課程收益：

1、掌握戰略規劃的模型和步驟，統一戰略規劃的思想、工具、方法和模板。

2、結合公司真實產品規劃場景，在專家輔導下，洞察市場存在的機會，并進行取舍，對選擇的機會設計達成的路徑，并達成共識。

3、參與培訓的各職能代表充分研討、碰撞和對齊，輸出產品戰略規劃初稿，專家給以點評，提出改進建議。

 

課程大綱：

綜述：華為如何進行產品規劃

· 產品戰略規劃在產品管理體系中的作用

· 產品戰略的價值與意義

· 華為產品戰略及規劃的組織（戰規、產品管理部、MKT、PMT……）

· 華為產品的戰略規劃過程（戰略規劃流程及規劃日歷）

· 華為產品戰略規劃依據的方法論（DSTE、BLM+MM、BEM）

以下課程核心內容，以沙盤演練貫穿全過程，圍繞貴司實際產品，以結果輸出為導向實戰研討。

 

Workshop 1

方法工具：BLM方法論框架、雙差分析

案例分析：華為手機如何進行差距分析，開啟自有品牌之路？

收益：識別現狀與愿景目標之間的差距(包括業務差距和機會差距兩個方面)，規劃的全部工作就是要彌補現狀和目標之間的差距

 

Workshop 2

方法工具：PESTEL、產品及技術生命周期、產業價值轉移、市場需求預測

案例分析：百年歷史的諾基亞曾經在國內手機份額第一，為何落得插草賣身的下場？

沙盤實戰1：市場趨勢分析

收益：通過對市場環境、產品與技術生命周期等各方面的分析，獲得對市場的深刻洞察，并發現其中潛在的機會

 

Workshop 3

方法工具：市場細分維度、細分的原則、細分過程

案例分析：在iPhone近乎完美的情況下，mate系列手機是如何精準定位和洞察目標用戶的？

沙盤實戰2：針對本公司的實際情況，完成市場細分維度的設定收益：對市場進行理解和細分，以精準選擇和定位客戶群體，洞察目標客戶的特征和需求，為進一步的細分組合和產品定位提供分析基礎

 

Workshop 4

方法工具：客戶畫像、細分市場描述表、$APPEALS

沙盤實戰3：對主要的細分市場進行描述(利用客戶畫像工具)

收益：準確選擇目標市場，同時詳細描繪出特定目標客戶/人群的特征、需求及未解決的問題，進行針對性的產品策劃，開發出有競爭力的產品，用結構化的方法、角度去考慮和把握客戶需求

 

Workshop 5

方法工具：波特五力、產業鏈分析、競爭格局分析、行業集中度分析、戰略輪盤分析、關鍵成功要素(KFs)分析、標桿分析

案例分析：1、在蘋果和三星的夾擊下，華為手機為何這么快實現世界第一？2、為什么只是一片玻璃，還能有如此高的利潤？

沙盤實戰4：貴司某產品線的競爭分析研討

收益：利用各種分析模型，分析得出本產品線的競爭環境、態勢，識別主要競爭對手，分析競爭優劣勢，尋找機會

 

Workshop 6

方法工具：優劣勢分析、核心競爭力分析、財務分析、SWOT分析、BCG矩陣

案例分析：國內某AI企業經典案例分享

收益：綜合內外部的分析，獲得產品線優劣勢及機會與威脅，并初步形成下一步的行動策略

 

Workshop 7

方法工具：戰略意圖與愿景、近期與遠期目標

案例分析：余承東如何設定未來戰略目標

收益：根據前述分析，對產品線戰略愿景、目標進行確定和修正，避免假大空的目標和不可落地的愿景等典型問題

 

Workshop 8

方法工具：創新曲線、創新的維度、未來業務組合、Ansoff矩陣、創新的多種模式、產品不同階段的創新、顛覆性創新

案例分析：華為手機與Leica跨界創新、喬布斯的創新、馬斯克的創新

收益：根據分析結論，研討需要聚焦的創新點，建立競爭優勢?？紤]產品線的創新周期與路線，為持續創新與市場成功奠定基礎

 

Workshop 9

方法工具：業務設計的6個方面、細分組合、帕累托原則、SPAN分析、三種基本戰略、藍海戰略、價值獲取方式、活動范圍、戰略控制點

案例分析：榮耀手機為何能快速誕生并超越小米？

沙盤實戰5：貴司某產品線的業務設計與戰略控制點

收益：確定產品線的業務及盈利模式，包括價值設定、業務范圍選擇、目標客戶選擇、基本的競爭策略、盈利方式等等多個方面。同時明確產品線的戰略控制點，以便明確地定義競爭優勢的來源

 

Workshop 10

方法工具：各領域策略、關鍵任務、組織、人才、氛圍

案例分析：某上市企業SP案例

沙盤實戰6：討論并設定貴司各領域執行的關鍵策略及各領域關鍵任務(包括但不限于組織、文化、流程、人才等)

 

收益：將前述分析獲得的各項策略及目標，逐層分解到各領域，并形成各領域的關鍵任務與子領域的目標

<p> 李奕峰——專家顧問</p>
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<div>·國際注冊管理咨詢師（CMC）</div>
<div>·原華為CBG 戰略規劃部創始人之一</div>
<div>·原華為產品管理部高級經理</div>
<div>·IPD體系專家</div>
<div>·戰略開發與管理專家</div>
<div>·中國企業培訓首選培訓師</div>
<div>·廣東省科技進步獎獲得者</div>
<div>·產品管理專家</div>
<div>·人工智能專家</div>
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<div>【專業背景】</div>
<div>       李奕峰顧問在華為公司服務近20年，歷任產品經理、產品管理部高級經理和終端戰略規劃部部長等重要職位。在戰略規劃、產品規劃、研發管理領域有著豐富的實踐經驗，深度參與了華為公司IPD體系從無到有、從優秀到卓越的變革歷程。精通戰略規劃體系和研發管理體系構建，對營銷管理、中長期戰略和業務計劃制定、產品規劃、競爭管理、路標管理、需求管理、產品開發管理等有深厚的理論基礎和成功實踐。在近20年的工作中，李奕峰顧問橫跨2B和2C兩大領域，同時具備了2B和2C產品規劃和開發的經驗。</div>
<div>      在任職華為公司產品線經理期間，帶領團隊成功開發出會議電視產品，并榮獲廣東省科技進步獎、國家發明專利和華為個人金牌獎。多年來，該產品在國內市場的占有率一直遙遙領先，并成功進入歐美發達市場；在負責華為終端戰略規劃期間，從行業趨勢分析、消費者洞察、競爭分析、創新管理、商業模式和業務設計等方面，對華為手機從“國內無名”到“國際品牌前三”的成長過程做出了卓越貢獻；提出的AI（人工智能）戰略挖掘出大量的市場潛在需求，不僅促進了華為手機核心競爭力提升和生態鏈的建設，而且還被同行追隨、模仿，引爆了新的市場增長點。</div>
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<div>【擅長領域】</div>
<div>       戰略與規劃體系建設、IPD體系構建、研發管理體系建設、市場洞察管理、創新管理、商業模式設計、業務設計、競爭管理、路標管理、產品組合管理、戰略執行管理、戰略專題管理、技術規劃、營銷策劃、項目任務書開發管理、產品需求分析與管理、產品生命周期管理、研發流程管理、產品開發質量管理、研發人力資源管理、中高層領導力提升等。</div>
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<div>【成功案例】</div>
<div>      《浪潮電子IPD體系構建咨詢項目》、《TCL智能終端業務群TCL電子IPD體系構建咨詢項目》、《萬和新電氣有限公司IPD體系構建咨詢項目》、《公安部一所IPD體系建設項目》、《地平線IPD體系構建咨詢項目》、《海爾產品戰略咨詢項目》、《埃夫特智能裝備有限公司IPD體系構建咨詢項目》、《天津飛騰IPD體系構建咨詢項目》、《乾程科技IPD體系構建咨詢項目》、《派諾科技IPD體系建設項目》、《信銳網科技術產品管理體系建設咨詢項目》、《騰達科技IPD、IPMS體系建設咨詢項目》、《深圳銳特威斯科技有限公司IPD、IPMS體系建設咨詢項目》、《精一集團IPD體系構建咨詢項目》、《深圳天瓏無線IPD體系建設項目》、《安徽皖儀科技IPD體系建設咨詢項目》 ……</div>
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<div>馬國棟——高級顧問</div>
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<div>·中天華夏咨詢顧問、講師</div>
<div>·原研祥集團事業部總監、產品總監、產品和市場管理本部助理總經理</div>
<div>·原TCL項目經理、產品經理</div>
<div>·IPD流程管理專家</div>
<div>·產品戰略到執行管理專家</div>
<div>·美國項目管理協會PMI會員</div>
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<div>【專業背景】</div>
<div>      馬國棟顧問曾長期服務于TCL、研祥等知名上市企業，歷任工程師、項目經理、產品經理、產品總監、事業部總監、產品和市場管理本部助理總經理等職位，對B端產品和C端產品都有深刻理解和實戰經驗；在IPD體系構建、市場管理、需求管理、產品規劃、產品生命周期管理、產品經理培養、項目管理等領域，擁有豐富的咨詢經驗和成功案例。</div>
<div>      馬國棟顧問在任職TCL項目經理期間，曾帶領團隊全程規劃實施了華為數據中心AV系統項目（￥1765萬元），還帶領團隊用1年時間使背投電視機的研發按時完成率同比提升了23個百分點，研發效率提升52%；在任職TCL電視機高級產品經理期間，曾帶領團隊規劃和開發的E5800產品實現上市即上量，且1年內銷量突破100萬臺；曾帶領團隊規劃和開發的P1產品上市3個月實現銷售收入￥7.3億元，凈利達成率181%，取得巨大市場成功；在任職研祥ESC事業部總監、產品總監、產品市場管理本部助理總經理期間，曾帶領團隊深入市場洞察，細分行業市場，針對性產品規劃，精準資源投入，打造拳頭產品，開拓樣板客戶，連續4年產品線銷售業績增長率均在40%以上。</div>
<div>      馬國棟顧問在過往的咨詢工作中，成功實施了一批知名企業的IPD體系建設與輔導項目，同時培養了一批市場管理、產品管理、項目管理方向的關鍵人才。</div>
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<div>【擅長領域】</div>
<div>      IPD體系構建、市場管理、市場洞察、需求管理、產品戰略與產品規劃、產品路標規劃、產品組合管理、產品任務書開發管理、產品生命周期管理、產品線運營管理、產品經理能力提升、項目管理等。</div>
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<div>【成功案例】</div>
<div>      《浪潮集團charter質量和能力提升咨詢項目》、《深圳天瓏移動IPD體系建設咨詢項目》、《乾程科技IPD體系建設咨詢項目》、《精一集團IPD體系建設咨詢項目》、《臥龍集團市場洞察與產品路標規劃輔導項目》、《華為數據中心AV系統項目》……</div>

• 華為產品持續成功的DNA——產品戰略規劃全景訓戰

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  課程介紹：華為產品的持續成功，背后有一整套嚴謹的邏輯與方法。任正非傾力打造產品管理體系，最終讓華為實現了《從偶然到必然》所描述的持續成功。打造成功的產品，必須有一套系統的規劃方法，才能實現“先勝而后戰”。本課程由來自余承東產品戰略規劃團隊的核心成員親自授課，不..

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