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          引爆成交—讓客戶當場下單

          課程編號:42670

          課程價格:¥18000/天

          課程時長:2 天

          課程人氣:33

          行業類別:房地產     

          專業類別:銷售技巧 

          授課講師:卿向東

          • 課程說明
          • 講師介紹
          • 選擇同類課
          【培訓對象】
          房地產企業營銷總監、案場經理、置業顧問、客服等

          【培訓收益】
          1. 通過培訓塑造房地產銷售人員溝通話術; 2. 通過培訓全面提升置業顧問的溝通技巧和成交技能; 3. 通過培訓加速提升企業項目銷售業績

          1、客戶增長:私域流量/打電話/上門客/中介資源
          1.1置業顧問如何通過私域流量獲取客戶
          1.2售樓處如何與房產中介建立良好關系獲取更多客戶
          1.3置業顧問電話接聽三大技巧
          1.4上門客戶迎接、入座、接待流程
          1.5中介資源客戶的接待流程與方法
          1.6識別重點客戶的2個關鍵性指標

          2、置業顧問如何精準挖掘客戶需求
          2.1事先鎖定渠道、了解客戶基本信息和需求
          2.2精準記錄客戶購房的4大信息要素
          2.3四象限:圍繞核心需求,提供完整解決方案
          2.4行業分析:深入分析買方客戶需求的5種類型
          2.5動態平衡:精準引導與適應客戶的需求變化
          2.6市場揭秘:如何把握客戶的核心需求和痛點?
          2.7現場演練:現場拿一個客戶分析其核心需求和非核心需求
          2.8置業顧問與中介人員如何打配合

          3、提高客戶轉化率的案場房源推薦方法
          3.1商圈介紹:教育、醫療、交通、商業四大模塊話術
          3.2開發商介紹:讓客戶對開發商產生信賴的3大技巧
          3.3沙盤介紹:建筑、景觀、配套、人車、在售、位置六大模塊詳解
          3.4戶型介紹:讓客戶身臨其境的戶型詳解套路

          4、精準房源帶看與高效回店技巧
          4.1樣板房帶看與實際房源帶看的三大差異
          4.2市場揭秘:更有說服力的FAB房源帶看介紹法
          4.3場景化講解:讓客戶身臨其境地講解可以提高3倍轉化率
          4.4回到售樓處:引導客戶回售樓處的3個話術表單,提高客戶購買意向
          4.5現場演練:全員演練實景帶看技巧

          5、客戶異議處理:客戶成交 轉化的必要因素
          5.1談判清障:快速解決客戶買房決策異議6步法
          5.2原因分析:客戶異議的3大根源
          5.3解決購房客戶常見問題的話術清單
          5.4客戶異議處理的傾聽、提問和反饋技術

          6、成交談判:讓客戶需求轉化為公司業績
          6.1置業顧問價格談判的6大誤區
          6.2客戶簽約的7大流程及注意事項
          6.3直擊痛點:讓客戶考慮一天,改變主意的概率超過75%
          6.4營銷氛圍:局部營造購買緊迫感的氛圍,讓客戶立馬下單
          6.5銷售冠軍識別客戶購買的8大信號
          6.6案例分析:剖析買房客戶成交生命周期
          6.7步步緊逼:客戶的成交周期中各個階段的客戶跟進
          6.8付意向金:說服客戶付錢下單,鎖定客戶的2個方法
          6.9市場獨家:強效解除七大典型成交抗拒3F法則
          6.10常見問題:客戶預算低時,如何提高客戶預算
          6.11條件談判法:
          6.12逼單話術:練就精準臨門射球的大力金鋼腿
          6.13問題集錦:與客戶談判的八大注意事項
          6.14黃金要素:已達成協議后防止失單的絕對要素
          6.15失敗處理:當場未達到協議的完整處理流程
          6.16回訪率:當場未成交的客戶回訪大大提升成交率
          6.17現場演練:房產經紀談判高手應對10大常見場景與案例解析 

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